Théorie et Pratique de la Négociation
Sommaire
Développer les notions essentielles de la théorie de la négociation. Mise en pratique avec jeux de rôle inspirés dans la méthode “Harvard Program on Negotiation.”
Langue
Français, Anglais, Espagnol
Public visé
Bac+2 minimum
Durée prévisionnelle
Entre 15 et 25 heures
Moyens Pédagogiques
Vidéo + écran, photocopies. salle grande permettant des petits groupes se distribuer pour travailler par équipes
Prérequis
Toutes formations universitaires
Objectifs
Apprendre les éléments essentiels de toute négociation. Pratiquer la négociation individuelle et par équipes, pour améliorer la compréhension de la situation dans laquelle on se trouve et, ainsi, mieux arriver aux objectifs recherchés.
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