Ce cours vise à doter les étudiants des connaissances, des compétences et de l’état d’esprit nécessaires pour mener à bien des négociations complexes dans un environnement commercial mondialisé. À la fin du programme, les participants seront capables de :Comprendre les principes fondamentaux de la négociation internationale Identifier les principes, stratégies et tactiques clés utilisés dans les négociations transfrontalières. Analyser l’impact des facteurs culturels, juridiques et économiques sur les résultats des négociations. Développer la compétence interculturelle Reconnaître les différences culturelles et leur influence sur la communication et la prise de décision. Appliquer des cadres pour gérer la diversité et favoriser la compréhension mutuelle dans les équipes multiculturelles. Maîtriser les techniques de négociation dans un contexte global Pratiquer des méthodes de négociation efficaces à travers des simulations et des études de cas. Apprendre à équilibrer les approches concurrentielles et collaboratives pour parvenir à des solutions gagnant-gagnant. Appliquer des compétences en gestion de projet et de conflit Gérer les conflits découlant de malentendus culturels ou d’intérêts divergents. Intégrer les stratégies de négociation dans les pratiques commerciales et de gestion de projet internationales plus larges. Améliorer les compétences en communication et en leadership Développer des arguments persuasifs et adapter les styles de communication à différents contextes culturels. Renforcer les capacités de leadership pour la gestion des partenariats et alliances internationaux.