Aujourd’hui les Ingénieurs se mobilisent pour délivrer de la valeur à leur organisation en dirigeant ou contribuant à des projets complexes, au sein d’un écosystème de partenaires, de fournisseurs, de parties prenantes et clients dont chacun à des objectifs personnels et business, souvent divergents.
Il est important pour les Ingénieurs d’avoir au moins une compréhension, si ce n’est une pratique des stratégies, tactiques et pratiques du développement et de la vente d’affaires pour les utiliser à leur profit ou au moins les reconnaître et mieux les contrer lorsqu’elles sont utilisées à leurs dépends par des prestataires, par exemple sociétés de services, ou fournisseurs de composants ou de modules complets.

Ce cours d’une semaine permettra aux participants d’acquérir les fondamentaux en termes de
compétences liées à l’Ingénierie d’Affaires telles qu’enseignées dans les meilleures écoles de
management et dans les grandes entreprises pour les managers dans des rôles importants face aux clients ou managers de « joint venture » délivrant des projets complexes.

Très interactif, ce cours d’une semaine préparera les étudiants à devenir des Ingénieurs d’Affaires avertis en leur permettant de monter en compétence sur les savoir-faire et savoir-être grâce à des méthodes pragmatiques, efficaces et facilement transposables dans les situations professionnelles importantes dans le cycle de la vente et réalisation d’un projet complexe.

Module 1 (1 jour) – Vendre des projets, piloter un processus de vente consultatif
A la fin de ce module, les participants seront capable de conduire un processus de vente complexe en formalisant une stratégie d’approche et d’engagement du groupe de décision, en renforçant le pouvoir d’influence de leurs équipes. Pour les participants dans des positions d’Ingénierie projet, ils pourront plus facilement décoder et contrer les objectifs, stratégies et tactiques utilisées par des tiers à leur encontre.

Module 2 (1 jour) – Business Development
A la fin de ce module, les participants comprendront comment les ingénieurs d’affaires en charge du développement commercial peuvent efficacement évaluer les opportunités de leur univers clients, concevoir des plans de développement pour un portefeuille de compte clé et engager une équipe déterminée dans l’exécution d’une stratégie de développement.

Module 3 (1 jour) – Négociation de haut niveau, déployer une stratégie gagnante
A la fin de ce module, les participants seront capables de mieux se préparer en équipe pour réussir une négociation à forts enjeux et pourront plus facilement jouer un rôle décisif en engageant des tactiques de négociations intégratives.

Module 4 (1 jour) – Manager une équipe à haute performance
A la fin de ce module, les participants pourront se poser les bonnes questions pour développer des équipes à haute performance. En particulier, ils comprendront la nécessité de faire varier leur style de management et de leadership pour améliorer le climat organisationnel et engager chaque individu personnellement afin de modeler une équipe dont la performance de l’ensemble sera supérieure à la somme des parties.

Module 5 (1/2 jour) – Développement du leadership, se préparer à une future accélération de carrière.
A la fin de ce module, les participants comprendront la nature différente des attentes d’une organisation envers des managers à différents niveaux de responsabilités et sauront mieux se préparer à une future position. Enfin les participants trouveront des ressorts pour savoir mieux servir leur patron en sachant gérer de façon constructive des désaccords.

Module 6 (1/2 day)- La perspective d’un business leader
A la fin de ce module, les participants comprendront comme ils peuvent positivement contribuer à la mise en œuvre de techniques et de méthodes déployées par des dirigeants pour fixer un cap et développer une stratégie dans un monde où l’incertitude, l’ambigüité, la complexité, la volatilité et l’aversion du risque sont en forte croissance.