En se basant sur l’exemple de TotalEnergies Supply-Marketing :-Enjeux et Organisations Achats : évolution d’une fonction approvisionnement à la création de véritables structures achats, positionnements hiérarchiques pour leur donner de l’indépendance et de la reconnaissance, optimisation du fonctionnement entre achats globalisés et achats locaux
-Apports stratégiques et valeur ajoutée de la fonction Achats pour l’entreprise : gains financiers, maîtrise des risques (techniques, commerciaux, financiers, juridiques, RSE…), avantage compétitif, innovation apportée par les fournisseurs, impact développement durable, compétences attendues au sein des différentes entités achats (aspect RH).

-Les 4 étapes du Processus Achats (dans une approche qualité « PDCA »)
– Anticiper (Plan) : définition d’une stratégie achats versus stratégie métier, analyse des besoins et des marchés fournisseurs, gestion du panel fournisseur, élaboration des budgets achats…
– Réaliser (Do) : cahier des charges (spécifications fonctionnelles et approche coût complet), critères de choix, gestion de l’appel d’offres (y compris e-Sourcing), négociation, sélection des fournisseurs, contractualisation, calcul des gains, lancement de la commande….
– Vérifier (Check) : contrôle de l’approvisionnement (y compris eProcurement), réception, paiement, suivi contrat/audit fournisseur, revue de performance fournisseur, management des fournisseurs clés…
– Améliorer (Act): plan de progrès fournisseur, plan de progrès interne, mise à jour du panel fournisseurs et de la stratégie achats
-La gestion des projets achats internationaux : appels d’offres internationaux, «category management», dans un environnement multi-sites, arbitrage entre fournisseurs locaux, mondiaux, LCC (leading competitive countries)…)